Retail directeur verkoop

Plaats

Midden Nederland

Organisatieprofiel

Nederlandse retail organisatie in dames mode

Functie-omschrijving

Plaats in de organisatie:

Rapporteert aan de CEO. Vormt samen met de CEO en de controller het driehoofdig Management Team dat belast is met de dagelijkse leiding van de onderneming. Het Management Team is gezamenlijk verantwoordelijk voor het bewaken van de gekozen strategie en het vertalen hiervan in algemeen beleid dat binnen de onderneming wordt gevoerd.

Kerncompetenties:
1. Resultaatgerichtheid
2. Initiatief
3. Klantgerichtheid

Functiespecifieke competenties:

4. Communiceren
5. Omgaan met weerstand in de organisatie
6. Meerjarige beleidsplannen maken
7. Leidinggeven / coachen
8. Visie uitdragen
9. Loyaliteit
10. Probleemanalyse

Omschrijving van taken en verantwoordelijkheden

Kerncompetenties:

Resultaatgerichtheid
- Geeft, op basis van de strategie, vorm aan het beleid in de verkooporganisatie en op de winkelvloer en voert dit beleid uit.
- Geeft, op basis van de strategie, vorm aan het verkooppersoneelsbeleid.
- Is verantwoordelijk voor de uitvoering van het gekozen winkelbeeld, de verkoop, sales support, beheer van de filialen.
- Bevordert verkoopbevorderende activiteiten in de winkels (o.a. visual merchandise).
- Is verantwoordelijk voor de totale kosten voor de winkelorganisatie.
- Bepaalt mede de verkoopbudgetten.
- Is verantwoordelijk voor de realisering van de (gebudgetteerde) verkoopbudgetten (winkelomzetten).
- Is verantwoordelijk voor de filiaalopbrengsten.
- Is verantwoordelijk voor de productiviteit van het winkelpersoneel.
- Zet algemeen geformuleerde strategieën om in beleidsplannen met duidelijke mijlpalen en eindresultaten.
- Stimuleert speciale acties wanneer geplande resultaten niet gehaald lijken te worden.
- Zorgt voor een efficiënte informatiestroom over resultaten in de richting van het verantwoordelijk management.
- Spreekt managers aan op de resultaten van hun onderdeel, en beoordeelt ze daarop.
- Onderhoudt en stimuleert het personeelsbeleid en de cultuur waarin medewerkers worden aangesproken en afgerekend op hun resultaten.


Initiatief
- Ziet lange termijn kansen voor de organisatie en komt met voorstellen om daarop te gaan inspelen.
- Trekt activiteiten en verantwoordelijkheden voor strategische planning naar zich toe.

Klantgerichtheid
- Kent de markt van de klantorganisatie, de doelgroep en de specifieke problemen die dat voor de klant oplevert.
- Is in staat op strategisch niveau mee te denken inzake klantgerichtheid.
Functiespecifieke competenties:

Communiceren
- Kan van meerdere complexe onderwerpen hun onderlinge samenhang uitleggen.
- Kan vage en onduidelijke discussies verhelderen door de verschillende meningen van elkaar te onderscheiden en tot de kern terug te brengen.
- Kan verschillende perspectieven op complexe vraagstukken onderscheiden en in relatie tot elkaar beschrijven.
- Kan abstracte informatie (bijvoorbeeld beleidsplannen) samenvatten, én vertalen in concrete informatie.

Omgaan met weerstand in de organisatie
- Kent de verhoudingen en mogelijke weerstand in de organisatie.
- Benut de juiste sleutelfiguren om mensen en groepen in de organisatie mee te krijgen.
- Is in staat weerstand in de organisatie te benoemen en bespreekbaar te maken.
- Is alert op onderhuidse onvrede, maakt het snel expliciet en reageert er op.
- Is in staat strategische argumenten zo over te brengen dat ze alle lagen van de organisatie aanspreken.

Meerjarige beleidsplannen maken
- Maakt een commercieel jaarplan.
- Is in staat de route naar een complexe lange termijn doelstelling te maken en de belangrijkste mijlpalen aan te geven.
- Speculeert niet over mogelijke toekomstige veranderingen in de omgeving, maar specificeert eventuele aannames duidelijk.
- Vertaalt lange termijn doelen in concrete stappen voor de betrokkenen.
- Bepaalt mede het vestigingsbeleid en de (internationale) expansie.
- Maakt meerjarenplannen voor wat betreft opleidingen en trainingen van het winkelpersoneel.

Leidinggeven / coachen
- Begeleidt de regiomanagers en stuurt hen aan.
- Heeft de eindverantwoordelijkheid over de dagelijkse leiding en coaching van de totale verkooporganisatie.
- Geeft medewerkers persoonlijke feedback over sterke en minder sterke kanten.
- Coacht medewerkers zo mogelijk bij problemen in hun eigen ontwikkeling.
- Stimuleert anderen zich te ontwikkelen met het oog op de toekomst.
- Heeft oog voor potentiële talenten van anderen en helpt hen die te leren benutten.
- Is in staat personele aangelegenheden te managen.
- Is in staat impopulaire maatregelen door te voeren.


Visie uitdragen
- Weet zijn/haar visie op de ontwikkelingen van markten en de bedrijfsomgeving overtuigend naar voren te brengen.
- Is in staat de toekomst van de organisatie breed te schetsen op een geloofwaardige en aansprekende manier.
- Weet bij medewerkers vertrouwen te wekken in het perspectief voor de organisatie.
- Is in staat de betekenis van lange termijn plannen voor diverse partijen helder en aanvaardbaar te maken.
- Overziet bij het bepalen van een beleidsrichting ook de negatieve gevolgen voor sommige organisatieonderdelen en bouwt daar maatregelen voor in.

Loyaliteit
- Draagt loyaal het organisatiestandpunt uit, ook als hij/zij het er niet (helemaal) mee eens is.
- Verdedigt het beleid van de organisatie actief naar buiten toe.
- Brengt een positief beeld van de organisatie naar buiten.
- Klaagt niet bij klanten of medewerkers over collega's, valt collega's niet af.
- Ondersteunt de producten en het imago van de organisatie in externe contacten.

Probleemanalyse
- Kijkt verder dan naar aanleidingen, zoekt structurele oorzaken.
- Weet de factoren die een rol spelen in een probleem te benoemen en op een rij te zetten.
- Weet tot de kern van complexe problemen door te dringen.
- Signaleert trends en onderscheidt ze van incidentele veranderingen.

Diversen
- Draagt knelpunten aan op het gebied van de collectie samenstelling.
- Is verantwoordelijk voor het beheer van het winkelbestand (onderhoud / herinrichting)
- Stelt winkelinvesteringsbudgetten vast en bewaakt deze (exploitatiebegrotingen).

Niveau en opleiding
- Heeft een HBO werk- en denkniveau, heeft een helicopterview.
- Minimaal vijf jaar directie ervaring bij voorkeur in een retail organisatie.
- Heeft een uitstekende kennis van financieel management.
- Internationale retail ervaring, bij voorkeur in Duitsland.
- Goede beheersing van de Duitse taal in woord en geschrift.

Profielschets

• Minimaal 5 jaar directie ervaring in een retail management positie;
• Minimaal HBO werk- en denkniveau;
• Einde verantwoording kunnen dragen voor 100 winkels
• Bezit een heldere visie over de retail dames mode en kan dit goed uitdragen.
• Sleutel worden zijn: Commercieel, doortastend, ondernemend, vertrouwenwekkend en sparringpartner voor directeur eigenaar;
• Aantoonbare ervaring en affiniteit met damesmode;
• Geen 9 tot 5 instelling;

Aanvullende informatie

Heeft u interesse in deze functie? Stuur uw CV in een Word document o.v.v. vacature 2979 Retail directeur verkoop


Interesse?

Bent u al ingeschreven? Neem dan contact met ons op via info@rsrecruitment.nl. Nog niet ingeschreven? Dat kan via het aanmeldformulier.